Чуть больше о целевой аудитории:

Многих начинающих бизнесменов, почему то не интересует их целевая аудитория. Задав вопрос: «А кому Вы продаете?», можно получить многозначительный ответ: «Всем!». Это не правильно, как известно, очень сложно попасть в цель, если ты её не видишь, так почему же люди начинают продавать свой товар или услугу, не зная четко, кому они продают. Согласитесь, ведь куда проще продать товар человеку, которому он нужен, чем человеку, которому Ваш продукт вообще не интересен. Определение своей целевой аудитории позволяет Вам находить людей, которым уже нужен Ваш товар и которые готовы за него заплатить. Наши опытные менеджеры помогут определить Вам Вашу целевую аудиторию и выбрать рекламный носитель.

Здесь предоставим пару советов, как определиться с целевой аудиторией:

  • Для начала Вам нужно выбрать тех, кому нужен Ваш продукт/услуга. Если Вы предлагаете такой товар, который удовлетворяет запросам нескольких групп, то для начала выберете приоритетную, а со временем сможете захватить и весь рынок. Сейчас первоочередная задача, максимально сузить Вашу ЦА, это нужно для того, чтобы как можно ближе подобраться к ней.
  • Вы выбрали свою целевую группу потребителей, теперь нужно определить лицо принимающее решения (ЛПР) для покупки Вашего продукта/услуги.
  • После того, как Вы узнали, кто именно принимает решение о покупке Вашего товара, нужно сделать одну немаловажную деталь – создать рекламное сообщение для этого человека, будь то домохозяйка, или генеральный директор крупного предприятия. Ведь тогда Вы сможете учесть абсолютно все потребности, которые есть у человека и обработать максимум его возражений.
  • Заключительный этап – выбор рекламного носителя! Этот пункт последний по порядку, но без него все предыдущие действия не имеют никакого смысла!
#